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          【地产她力量】付晓:未经审视的人生不值得过

          腾讯房产武汉站2019-03-07 09:24

          随着女性的社会地位、文化素质和消费能力的不断提高,“她力量”正影响着经济、文化、生活等各个领域。纵观地产行业,有一群女性正在为这个充满刚性的地产江湖增加一抹柔美,平添一份暖意。

          2018年,腾讯大楚网开启独家系列专访,带您领略“地产她力量”。2019年,腾讯大楚网将?#26377;?#36825;一系列主题,带您走近更多“她力量”的温柔世界。

          未见付晓前,听说是金庸迷,再加上东原“超会玩”的?#30340;?#21475;碑,想必是柳絮才高的文科生。而采访中,却发现在博闻多识,才?#27982;?#25463;之外,理工科出身的她逻辑感极强,时不时爆出一段段金句。让人几乎忘了这是一次正经的采访,反而有一种“奇葩说”演说现场的恍惚感。

          在房地产行业拼搏多年,如今作为东原集团华中区域营销总监,她一路上赢得过很多成就,不过谈起这些,付晓却稍显平静,她觉得还有好多的挑战等待着自己,无论是事业、生活还是家庭,她也时刻提醒着自己,“未经审视的人生不值得过”。

          东原集团华中区域营销总监 付晓女士

          一、审视营销 | 以地产“新物种”,预见未来生活的样子

          付晓是一个目标感明确的人,本身大学就读工程管理专业的她可以说和地产行业一开始就对口,毕业后,一直置身于地产行业中。

          2013年,她进入东原。这6个年头里,她一直在思考,当告别了移动互联网的?#24179;?#21313;年,资本寒冬中的创新迫在眉睫,每个行业,都有一个与众不同的存在,带给行业不一样的冲力。?#36824;?#29305;斯拉、微软、阿里…无数个创造者带来的,是生活方式的改变。在地产界,又应该作何改变?

          凭借着“产品力+社区运营”的双轮驱动,东原敏锐捕捉到城市生活方式的转变,成为改变人们生活方式的地产“新物种”。

          她说:“相比卖房子,东原更关心如何让更多的人加入到共有的‘圈子’里,怀抱着共同的期待,彼此连接在一起,为一座社区的永续发展注入不竭动力,让社区这个概念被重新定义,赋予新的意义。”

          东原深耕武汉8年,一直致力于发掘社区生活痛点、提供解决方案,间接参与社会治理,重构人与人之间最真实的“连接”。

          洞察时代人居的新需求,东原打造国内首个社区运营实体空间——原聚场以及社区花房、24小时共享健身舱、童梦童享等特色社区场所,营造多维人居场景体验。

          基于对熟人社会亲密社区的情感渴盼,东原把社区主导权交由业主, 打造社区议事平台“原桌会”及由业主全程统筹策划的社区节日“ZAO武汉·城主节”。与其?#24471;?#19968;次的社区更新升级是东原制造的,不如说是东原业主们一起来?#24179;?#30340;。因为业主们的积极参与,?#32654;?#24819;社区从“未知”变成“已知”。

          而MOS涂鸦节、草间弥生艺术双联展、东湖jump、东游记这些城市级IP,以千万流量引爆市场,向社会大众传递了东原的社区文化。

          在2018年,武汉东原发起“超级用户?#33529;保?#20174;孵化的18个主题社群、30个子社群之中,挖掘出了近百位有着领导力、创造力的业主KOL,让业主从被动到主动,实现从满足“居住者需求”到“居住者主导”的嬗变,让自运营、自生长的城市未来理想社区从想象迈向?#36136;怠?/p>

          在她带领之下,过去2018年里,武汉东原以近百亿的销售金额,占据武汉商品住宅新增销售金额排行榜TOP6,创造进军武汉以来最好成绩。

          Q:可以说,东原应该?#21069;?#31038;区、社?#27721;?#19994;主黏性做的最极致的一个开发商了,为什么东原会这么重视业主服务这一块的体验?

          “?#34892;?#26377;趣”是东原的品?#33529;?#22240;,源于对客户需求的前瞻预见和深刻洞察。因此,东原始?#21344;?#25345;客户体验逻辑,致力于实现从提供住房到提供美好生活的进化。在为业主提供良好的产品和服务之外,更要提供参与感和荣耀感,以及价值实现的机制,跟业主建立了一种可持续可信任的正式关系,从而让业主自愿成为超级用户,创造强大的口碑效应,聚拢更多业主加入进来,为品牌的发展带来指数?#35835;?#21464;。

          Q:在2018年10?#25314;?#19996;原成功摘得东西湖新地块,第7子落定汉口。同时,在2018年底,我们也知道东原进军长沙,也斩获了新地块。能否给我们透露一下2019年东原将在华中区域有什么新动作?

          东原的追求不仅止于简单的扩张和复制,我们更希望引领市场,将精致的品质生活带给客户。今年4?#25314;?#27494;汉新项目将落地以生活感和社区力闻名的“阅系列”产品,以丰盛的社区场景及美好的社区体验,带来轻、活、暖、美的社区生活而长沙月湖地块?#19981;?#22312;后续面世,打造华中区域首个高端产品系“印系列”。同时,我们即将在武汉落地5个原聚场。华中区域将以武汉作为战略支点,持续在长?#22330;?#37073;州等城?#37266;?#27714;新的?#40644;疲?#25552;供更高品质的产品,以及更优质的服务。始终跟随城市的发展轨迹,?#35759;?#21407;式生活带到更多人的身边。

          二、审视团队 | 成就他人,亦是在成就自己

          谈起在东原印象最深刻的感悟,付晓说,在她获得数次集团量级荣誉中,有三次是“最佳带教人”。世界上没有随随?#24794;?#30340;成功,所有荣耀的背后都离不开团队的支持,在东原这个“地产新物种”的营销团队中,一大部分的成员,都是90后,最小的有98、99年生的员工。

          对于团队打造的“秘诀”,付晓认为,90后和80后不能一概而论,“官大一级压死人”的套路已经不?#35270;?#20110;所有人,所以在管理上需要明显区隔。

          Q:90后团队有什么显著特征?

          第一个特征是,他们不会盲从你的职位,而是更认同你的专业力。通过强大的专业力让他们臣服于你,愿意跟着你的节奏去走。才是带领90后团队的正?#21453;?#24320;方式。

          第二个最大的不同是90后更“自我”一些,伴随着“自我”,带来的是更大的创造力与?#26696;?#24819;敢做”、“一定要赢”的团队气质。因此日常相处模式相应的从 “下面小朋?#40486;?#30528;领导玩”,变成“领导天天豁着下面小朋友玩”。因为希望能跟他们成为真正的伙伴,而不是上下级单纯的关系,所以我希望通过自己更主动的去接近他们,一起玩地更嗨一点。除了日常的工作生活之外,也可以形成一种朋友的关系。

          Q:最令你感动的团队特?#36866;?#20160;么?

          是互相成就的团队基因。90一代的年轻人对工作和生活的朝气蓬勃和野心,感染着我和整个团队,让我以更年轻更前卫的心态面对工作和生活的一道道关卡,而感觉到后生的成长速?#20154;?#24102;来的压力,更是推动团队不断进取的动力,90后的崛起是压力也是动力。

          三、审视生活 | 离开补位谈兼顾,都是耍流氓

          作为拥有一岁孩子,重视生活品质的辣妈女高管,如此事业家庭兼顾的“折叠人生”,无疑是让众多职场女性所向往的。谈及如何平衡事业和家庭,付晓给了我们一个?#21462;?#29312;利”又“洞察?#36136;怠?#30340;回答。

          Q:给众多职场女性分享一下你如何平衡事业与家庭吧

          在我和我先生讨论这个问题时,他讲了射雕英雄传中《九阳真经》里的一句口诀,‘他强由他强,清风拂山岗’。一方面是家人彼此的认同带来了对彼此的体谅,才能接纳很多你的不完美,比如对家庭上的付出偏少。另一方面是基于互相体谅,家人间会来做一个及时的补位。这个才是做到事业家庭平衡的真正核心,离开这2方面再去讲时间管理或者责权分配,基本都是不可能达到的。

          Q:最?#19981;?#30340;书?

          ?#19981;?#20390;探小说,东野圭吾之类。

          Q:休闲时?#19981;?#30340;娱乐活动?

          狼人杀,看电影

          Q:最?#19981;?#30340;品牌?

          品牌一直在发生变化。最近?#19981;?#25925;宫(文创)。买了很多故宫的周边。?#31456;?#20102;全套的故宫互动“解谜”游戏书,准备约上团队一起盘一盘。

          Q:2019年的新年愿望?

          希望有更多的时间陪伴孩子和家人,股市房市都上涨,一片飘红。

          ?#37319;?#20174;付晓的身上,我们深刻感受到东原作为“地产新物种”,致力于带来更好生活方式的信念。一个好的社区不仅要?#24615;?#23621;住功能,更要具备根植于内心的社区理念、和谐友善的邻里关系,以及丰富多彩的社区文化,方能在这个时代?#24310;?#32780;出。

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